Che cos’è e a cosa serve il modello di Porter?

L’uso dell’analisi delle cinque forze di Porter offre alle aziende la possibilità di valutare il contesto competitivo in cui si trovano e di affrontare le sfide cruciali. Ma quali e quante sono le forse, o strategie, di Porter? Ce ne sono alcune che sono di base?
In questo articolo esamineremo il modello di Porter cercando di rispondere a queste domande.

Modello di Porter: che cos’è e a cosa serve

Il Modello delle Cinque Forze di Porter espone che la competitività all’interno di un settore non è unicamente risultato della rivalità tra concorrenti esistenti, come potrebbe apparire inizialmente. Esistono, invece, cinque forze fondamentali (il “Modello delle Cinque Forze di Porter”) che concorrono a stimolare questa rivalità: la minaccia di nuovi entranti, il potere dei fornitori, il potere degli acquirenti e la minaccia di prodotti sostitutivi. Pertanto, è essenziale sviluppare strategie competitive adeguate.

Il Vantaggio Competitivo e il Modello delle Cinque Forze di Porter.
La comprensione delle Cinque Forze di Porter può assistere un’azienda nella comprensione della struttura del proprio settore di competenza e nella valutazione della sua redditività nel lungo periodo. Allo stesso tempo, fornisce un quadro di riferimento che permette di prevedere e influenzare nel tempo la concorrenza e la profittabilità del settore, contribuendo a stabilire un vantaggio competitivo sostenibile.

Prima forza del modello di Porter: i concorrenti diretti

In breve: La concorrenza diretta è la competizione tra aziende simili nello stesso settore, influenzata da fattori come la struttura aziendale, la diversificazione e le barriere all’uscita.

La concorrenza diretta si verifica tra imprese dello stesso settore che offrono prodotti simili sul mercato. Questa forma di concorrenza è influenzata da diversi fattori, tra cui il numero di aziende nel settore, le differenze nella struttura aziendale che consentono di evitare la competizione basata solo sul prezzo, la diversificazione dell’offerta e la capacità di produzione. L’intensità della concorrenza diretta è determinata dalla presenza di barriere all’uscita: maggiore sono queste barriere, maggiore è la concorrenza.

La seconda forza: aumento del potere contrattuale dei fornitori

In breve: Il potere contrattuale dei fornitori può impattare la redditività di un settore. Quando i fornitori sono pochi, hanno un forte potere negoziale che permette loro di alzare i prezzi e ridurre l’offerta.

Il grado di influenza esercitato dai fornitori può significativamente influenzare la redditività di un settore. Quando il numero di fornitori è limitato, questi acquisiscono un notevole potere contrattuale che permette loro di aumentare i prezzi e ridurre l’offerta. Quando il potere contrattuale dei fornitori è fortemente inclinato a loro favore, le imprese possono incontrare ostacoli per uscire dal mercato, ad esempio a causa degli alti costi di disimpegno. I fornitori detengono inoltre la capacità di influenzare l’intero processo di approvvigionamento.

Il potere degli acquirenti, la terza forza di Porter

Il potere contrattuale dei fornitori può impattare la redditività di un settore. Quando i fornitori sono pochi, hanno un forte potere negoziale che permette loro di alzare i prezzi e ridurre l’offerta. Questo può creare barriere all’uscita per le imprese e influenzare il ciclo di approvvigionamento.

La minaccia dei prodotti sostitutivi

In breve:La quarta forza di Porter, riguardante i prodotti sostitutivi, evidenzia che servizi o prodotti che svolgono la stessa funzione possono minacciare un settore se non ci sono differenziazioni significative, richiedendo quindi strategie competitive ben pianificate.

La quarta delle Cinque Forze del Modello di Porter sottolinea che un prodotto sostitutivo svolge la stessa funzione di un prodotto presente in un settore, ma lo fa in modo diverso. Un servizio sostitutivo può diventare una minaccia quando mette in discussione un prodotto del settore, limitando i prezzi. Se un settore non si differenzia abbastanza attraverso la performance del prodotto, il marketing o altri mezzi, potrebbe affrontare problemi di profittabilità e crescita. Di conseguenza, è importante sviluppare strategie competitive ben studiate.

L’ultima forza del modello di Porter: rivalità tra competitor esistenti

In breve: La quinta forza di Porter riguarda la rivalità tra concorrenti esistenti, che può influenzare la profittabilità del settore. Questa rivalità può essere negativa o positiva, a seconda di come le aziende competono tra loro, e analizzarla con il Modello di Porter aiuta le aziende a mantenere la redditività a lungo termine.

La quinta e ultima delle Cinque Forze del Modello di Porter spiega che la rivalità tra concorrenti esistenti si manifesta attraverso sconti sui prezzi, lancio di nuovi prodotti, campagne pubblicitarie e miglioramenti nei servizi. Questa competizione intensa può limitare la redditività di un settore, e l’impatto sulla profittabilità dipende dalla ferocia della competizione e dalle sue basi. Tuttavia, la rivalità può anche essere positiva quando le aziende cercano di servire diversi segmenti di consumatori con varie combinazioni di prezzi, prodotti, servizi, caratteristiche o identità di marca. Analizzare la concorrenza usando il Modello delle Cinque Forze di Porter è cruciale per aiutare le aziende a mantenere una redditività sostenibile nel tempo.